进入6月，天气愈发炎热

客流持续下降

行业的淡季又将来临

(资料图)

但是

在经营者眼里是

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”

淡季是相对的

夏季对于感冒、止咳类产品来说

的确是淡季

但对于防暑降温、清热解毒

防蚊止痒、跌打损伤等品种

却是不折不扣的销售黄金季节

门店除需备足

藿香正气口服液、藿香正气水

风油精、清凉油、人丹、十滴水等

常规防暑药品外

还可以品类再进行扩充

比如可以自配一些解暑中药凉茶配方

与此同时

做好满足消费者应季的个性化服务

推出夏季防暑组合产品套餐、团购优惠等

应季促销活动，助力业绩高增长

针对常规的夏季品种

药店要在激烈的同质竞争中

取胜并不容易

需要有不同形式的促销活动

拉动客流，提升销售

此时，作为促销利器的陈列

发挥着重要作用

那么，该如何通过价值陈列

来让药品自己会说话，招揽顾客盈门呢？

分享3个经验供药店人参考

用好1个道具——POP

一张好的POP一定要有 明确的主题 ，应涉及 产品的卖点 ， 颜色亮丽清晰 ，这样才能起到向消费者提供产品信息，以起到刺激其购买欲望的作用。

优秀的手绘POP不仅具有较强的机动性、灵活性、快捷性，还具备 主题突出、视觉冲击力强 等特点，这样的POP不仅能够为门店的氛围营销提供美化的亮点，同时更能彰显连锁药店专业、贴心的品牌形象。

选对1种陈列颜色——冷色调

夏季布置药店或进行陈列时，宜采用冷色调。

比如，店面主色调选择 绿色、蓝色或白色 ，店内拱门、吊旗、价格牌、装饰等也应以蓝、绿等冷色调为主，给顾客清凉、冰爽的感觉。

抓住5个黄金位置——橱窗、收银台、堆头、花车、端架

季节性商品应在黄金位置进行陈列，并扩大陈列面。

比如，可以采用地推、花车、橱窗、专柜、专区、展示台等形式，在药店门口最显眼的位置对夏季最受欢迎的品类进行集中陈列。

同时，配以“ 降暑降温”“清凉产品” 等季节性提示的POP、爆炸卡等。

收银台也是重要的黄金位置，可以用小堆头或陈列架，将冲动性购买商品、季节性商品、价格较低体积较小且毛利较高的商品、促销赠品等重点陈列，提醒顾客购买。

没有卖不出去的商品

只有找准方法，努力就是旺季

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